Wat ga je doen?
Onderstaande werkzaamheden vallen onder andere binnen het takenpakket van een New Business Sales consultant.
Opstellen en uitvoeren van een jaarlijks verkoopplan
Vertalen van strategische doelen in een jaarlijks plan;
Bepalen hoe prospects te targetten, in nauwe samenwerking met de product- en sales manager;
Werken volgens een marketing- en communicatiestrategie met een Marketing Automation System, bijvoorbeeld over marketinglijsten en campagnes;
Rapporteren van voortgang (en afwijkingen);
Plannen van afspraken (wekelijks, maandelijks, driemaandelijks).
Realiseren van verkoopdoelstellingen
Opstellen offertes, opvolgen en sluiten van verkoopkansen;
Overdragen van nieuwe opdrachten aan Consultants.
Acquireren
Initiëren van suspects / prospecten via persoonlijk netwerk;
Kwalificeren van suspects / prospects voor optimaal gebruik van tijd en interne middelen;
Ontwikkelen van suspects naar prospects;
Gedisciplineerde opvolgen van prospects;
Presenteren van bedrijf en Cloud oplossing op een overtuigende manier, die past bij de customer journey van de prospect;
Creëren van nieuwe verkoopkansen die in lijn liggen met de strategie;
Opstellen van proposals, in nauwe samenwerking met een (pre-sales) consultant.
Afstemmen
Pro-actief communiceren met marketing, pre-sales consultancy en product- en sales management.
Hoewel de functie een grote mate van zelfstandigheid vraagt, werk je samen met ervaren collega’s, zoals consultants, product manager en sales manager.
